「モデルを起用する」と聞くと、多くの方はファッションや美容業界を思い浮かべるかもしれませんが、実は幅広い業界でモデル起用が活用されています。私自身、学生時代から数年間モデルとして活動し、現在はライターとして活動しながら副業で再びモデルの世界に足を踏み入れました。
当然ですが、企業がモデルを起用する目的は単に「綺麗な人」や「格好いい人」を広告に登場させることではありません。詳細な情報やリソースを提供するページを通じて、企業の戦略や目的を明確に伝えることが重要です。
モデル起用には明確な戦略と目的があり、ブランドの世界観表現や商品の訴求力向上、さらには消費者の信頼獲得など、様々なねらいが含まれています。特に近年ではSNSの普及により、インフルエンサーモデルの活用など、モデル起用の形も多様化しています。
本記事では、私のモデルとしての経験とライターとしての知見を融合させ、企業がモデルを起用する具体的な目的やメリット、そして実際の活用方法について詳しく解説します。
また、適切なモデル選びがブランド戦略に与える影響や、成功事例も紹介することで、あなたのビジネスやプロジェクトに役立つ情報をお届けします。さらに、メンバー全員が一丸となってモデル起用を効果的に活用する方法についても触れます。
モデルを起用する目的とメリット
モデル起用の目的は多岐にわたりますが、主に以下の4つの観点から考えることができます。
それぞれの目的に対して、どのようなメリットがあるのかみていきましょう。
1-1. 商品の使用イメージを明確にする
モデル起用の最も基本的な目的の一つが、「商品が実際に使用される様子」を消費者に伝えることです。これは私自身がエステサロンのモデルとして活動する中でも強く感じるポイントです。
例えば、化粧品の広告では、実際の肌に塗った発色や質感を視覚的に伝えることができます。「この口紅を塗るとどんな色になるのか？」「このファンデーションは肌につけるとどんな仕上がりになるのか？」といった疑問に対して、モデルの起用によって具体的なイメージを提供できるのです。
アパレル業界においても同様で、服のフィット感やシルエットが視覚的に伝わります。私が知人のアパレル会社でモデルを務めた際には、「この服を実際に人が着るとどんな風に見えるのか」を伝えることが最も重要な目的でした。身長や体型の異なるモデルが同じ洋服を着用することで、様々な体型の消費者が「自分が着たらどうなるか」をイメージしやすくなります。さらに、服の構造やデザインの細部がどのように見えるかも重要なポイントです。
アクセサリーなどの小物類においても、実際に身につけたときのサイズ感やバランスが伝わりやすくなります。「このネックレスはどのくらいの長さなのか」「このバッグは実際どのくらいの大きさなのか」といった情報が、モデルが実際に身につけることで明確になるのです。
また、商品の特徴を数学的に正確かつ論理的に説明することで、消費者に対してより信頼性の高い情報を提供できます。
このように、商品の使用イメージを明確にすることは、消費者の「これは自分に合うだろうか？」という疑問を解消し、購買意欲を高める重要な要素となります。
1-2. ブランドの世界観を表現する
次に重要な目的が、モデルを通じてブランドの世界観やコンセプトを視覚的に表現することです。これは私がモデルとして活動する中で、特に意識している部分でもあります。ブランドイメージの理論に基づき、モデルの選定や演出が行われることが多く、その理論的背景がブランドの成功に寄与しています。
高級ブランドであれば、洗練された雰囲気のモデルを起用することで、ラグジュアリー感を演出します。例えば、有名ジュエリーブランドの広告では、気品のあるモデルを起用することで、ブランドの高級感を表現していることが多いです。モデル自身の立ち振る舞いや表情一つで、ブランドイメージが大きく変わることを実感しています。
一方、ナチュラル系ブランドでは、親しみやすい自然体のモデルを起用することで、ブランドの親近感を消費者に与えます。私自身も、ナチュラル系コスメブランドのモデルを務めた際には、過度なメイクを避け、自然な表情や仕草を意識しました。これによって「誰でも使いやすい」「等身大の魅力を引き出す」というブランドコンセプトを表現することができたと感じています。
このように、モデルの雰囲気やキャラクターが、ブランドが伝えたい物語や世界観と一致することで、消費者に対して一貫したブランドイメージを提供することができます。ブランドのストーリーテリングにおいて、小説のように緻密に構築された物語が、消費者の心に深く響くのです。モデルはただの「綺麗な人」ではなく、ブランドの「顔」であり「体現者」なのです。
1-3. 信頼性やリアリティを強化する
三つ目の重要な目的が、商品やサービスに対する信頼性やリアリティを強化することです。消費者は常に「本当に効果があるのか？」「本当に良いものなのか？」という疑問を抱いています。特に健康になるためのスキンケア製品やダイエット関連商品などでは、ビフォーアフターの比較を示すことで効果を視覚的に伝えることができます。
私自身、エステサロンのモデルとして施術前と施術後の状態を撮影した経験がありますが、実際の人間の変化を見せることで、消費者の「本当に効果があるのだろうか」という不安を解消する効果があります。
また最近では、UGC（ユーザー生成コンテンツ）風の表現を取り入れることで、親しみやすさや信頼感を演出するケースも増えています。完璧に見えるプロのモデルよりも、一般の人に近い印象のモデルを起用することで、「自分も使ってみたい」と思わせる効果があるのです。
目標は前方三〇〇〇メートルの丘の上に設定するように、具体的で明確な目標設定が重要です。
私の経験から言えば、消費者は「自分と似た立場の人」が使っている姿に共感しやすい傾向があります。例えば、私が子育て中の母親としてベビー用品のモデルを務めた際には、「同じ母親として信頼できる」という反応をいただくことが多かったです。モデル起用の目的として、この「共感と信頼」の要素は非常に重要です。
1-4. 記憶に残る広告・プロモーション効果
四つ目の目的が、モデルを起用することで広告やプロモーションの効果を高め、消費者の記憶に残るようにすることです。人の顔や表情は非常に印象に残りやすいもので、商品だけの写真よりも、モデルが登場する広告の方が注目を集めやすいという特徴があります。
特にSNSでの拡散を考えると、モデルを起用した投稿の方が拡散力が高まる傾向にあります。私自身もモデルとして参加したプロモーション写真がSNSで予想以上に拡散した経験があります。人の表情や仕草には共感を呼ぶ力があり、「いいね」やシェアといったアクションにつながりやすいのです。
また、広告のCTR（クリック率）アップにも効果的です。商品だけの画像よりも、モデルが使用している画像の方がクリック率が高くなる傾向があります。これは消費者の興味を引きやすく、「詳細を知りたい」という欲求を喚起するためです。
映像コンテンツにおいては、モデルを通じたストーリーテリング効果も期待できます。例えば、化粧品のビフォーアフター動画や、アパレルの着こなし提案動画など、モデルを中心にしたストーリー展開によって、消費者の共感や憧れを引き出し、記憶に残る広告になるのです。
モデルの種類
2-1. ファッションモデル、インフルエンサー、スポーツ選手など
モデルの種類
2-1. ファッションモデル、インフルエンサー、スポーツ選手など
ファッションモデルは、ファッションブランドやデザイナーの服を身に纏い、ファッションショーや写真撮影などで活躍する人々です。彼らはブランドの世界観を体現し、商品の魅力を最大限に引き出す役割を担っています。例えば、ハイファッションブランドの広告では、洗練された雰囲気を持つファッションモデルが起用されることが多いです。
インフルエンサーは、SNSなどを通じて多くの人に影響を与える存在です。彼らは自身のフォロワーとの強い信頼関係を活かし、広告やプロモーションで大きな効果を発揮します。特に若年層をターゲットにした商品やサービスでは、インフルエンサーの起用が非常に効果的です。私自身もインフルエンサーとして活動する中で、フォロワーからの信頼を感じることが多く、その影響力の大きさを実感しています。
スポーツ選手は、各種スポーツで活躍する人々で、スポーツ用品メーカーやスポーツ関連のイベントなどで起用されることがあります。彼らの実績やパフォーマンスは、商品の信頼性や機能性を強調するのに非常に有効です。例えば、ランニングシューズの広告では、実際のランナーが使用するシーンを見せることで、商品の性能をリアルに伝えることができます。
モデルの選び方とキャスティング方法
モデル起用の目的が明確になったら、次に重要なのは適切なモデルの選び方とキャスティング方法です。ここでは私の経験も交えながら、効果的なモデル選定のポイントを解説します。
3-1. ターゲット層に合ったモデルの選定
3-2. キャスティングの方法
3-1. ターゲット層に合ったモデルの選定
ターゲット層に合ったモデルの選定は、目的を達成するための重要なステップです。モデルを起用する目的と、ターゲット層の特性を考慮して、適切なモデルを選定する必要があります。例えば、若年層をターゲットにした場合、インフルエンサーを起用することが効果的です。彼らのSNSでの影響力を活かし、ターゲット層に直接アプローチすることができます。
一方、スポーツ用品メーカーの場合、スポーツ選手を起用することが適切です。スポーツ選手の実績やパフォーマンスは、商品の信頼性や機能性を強調するのに非常に有効です。例えば、ランニングシューズの広告では、実際のランナーが使用するシーンを見せることで、商品の性能をリアルに伝えることができます。
ターゲット層に合ったモデルを選定することで、広告やプロモーションの効果を最大化し、目的を達成することができます。
3-2. キャスティングの方法
キャスティングの方法は、モデルを起用する目的と、ターゲット層の特性に応じて異なります。一般的には、モデルエージェンシーを通じてモデルを探す方法や、SNSなどを通じてモデルを探す方法があります。
モデルエージェンシーを利用する場合、豊富なモデル候補から選定できることが最大のメリットです。特に大規模な広告キャンペーンや全国展開するブランドの場合、プロのキャスティングディレクターが適切なモデルを提案してくれます。私自身も大手化粧品ブランドの仕事は、ほとんどがキャスティング会社経由でした。
一方、SNSを活用してモデルを探す方法もあります。特にインフルエンサーモデルを起用する場合、SNSでの影響力やフォロワーとの関係性を重視することが重要です。私も現在はフリーランスモデルとして活動していますが、直接クライアントから連絡をいただくケースが増えています。
キャスティングの際には、モデルを起用する目的を明確にし、目標を達成するための手段としてモデルを用いることが重要です。例えば、商品の使用イメージを明確にするために、実際に商品を使用しているシーンを撮影することが効果的です。
モデルを起用することで、目的を達成するための方法を実現し、広告やプロモーションの効果を最大化することができます。
2-1. ターゲット層に合ったモデルの選定
モデル起用において最も重要なのは、ターゲット層に刺さるモデルを選ぶことです。「誰に向けた商品なのか」を明確にし、その層に響くモデルを選定することで、広告効果は大きく変わります。目標は前方三〇〇〇メートルの丘の上にあるように、具体的なターゲットを設定することが成功の鍵です。
例えば、10代向けコスメであれば、同世代のモデルを起用することで共感を得やすくなります。10代の若者は自分と同年代のモデルに親近感を抱き、「自分も使ってみたい」と思う可能性が高まります。
他には、ティーン向け雑誌の読者モデルは同年代のモデル以外にイメージできませんよね？読者に「親近感がある」と感じさせることは、非常に重要なことなのです。
一方、エイジングケア製品であれば、40代・50代のモデルを起用することでリアリティを出すことができます。「同じ年代の人がこんなに綺麗になれるなら」という共感と憧れを生み出すことが重要です。私も30代になってから、同年代向けの商品モデルの仕事が増えましたが、「リアルな30代」を求められることが多くなりました。
また、メンズスキンケアなどの商品では、男性モデルを起用することで使用ハードルを下げる効果があります。男性は女性モデルが使用している商品よりも、同性のモデルが使用している商品の方に抵抗なく手を伸ばす傾向があるのです。
ターゲット層に合ったモデル選定は、単に年齢や性別だけでなく、ライフスタイルや価値観なども考慮すべきです。例えば、アウトドア製品であれば、アウトドア経験が豊富なイメージのモデルを起用することで、商品の信頼性が高まります。彼のようなモデルは、消費者に対して製品の信頼性と実用性を強調する役割を果たします。
2-2. キャスティングの方法
モデル起用のターゲットが決まったら、次は具体的なキャスティング方法を検討します。私がモデルとして活動していた経験から、主なキャスティング方法とそれぞれのメリット・デメリットをご紹介します。
キャスティング会社を利用する場合、最大のメリットは豊富なモデル候補から選定できることです。キャスティングに関する用語を理解することも重要です。例えば、キャスティングディレクターやオーディションなどの用語は、業界内で頻繁に使用されるため、正確に理解しておくと良いでしょう。
特に大規模な広告キャンペーンや全国展開するブランドの場合、プロのキャスティングディレクターが適切なモデルを提案してくれます。私自身も大手化粧品ブランドの仕事は、ほとんどがキャスティング会社経由でした。ただし、費用が高くなる傾向があり、中小企業やスタートアップには予算的に難しい場合もあります。
一方、フリーランスで活動するモデルを直接起用する方法もあります。
これは特にSNSマーケティングやウェブ広告などで増えている傾向です。私も現在はフリーランスモデルとして活動していますが、直接クライアントから連絡をいただくケースが増えています。
メリットは費用を抑えられること、そしてモデルと直接コミュニケーションを取りながら撮影のイメージを共有できることです。デメリットは自社での選定や交渉が必要なことや、契約トラブルのリスクがあることでしょう。
フリーランスのモデルとクライアントをマッチングするサービスは続々と登場していますので、そういったマッチングサービスを活用するのも一つの手です。
また、オーディションを活用する方法もあります。
特に独自の世界観を持つブランドや、特定の雰囲気を求める場合に効果的です。私自身もいくつかのオーディションを経験しましたが、ブランドの求める具体的な表情や雰囲気を見極められるメリットがあります。ただし、オーディション開催には時間と手間がかかることが課題です。
「ターゲットに刺さるモデルをどうやって見つけるか？」という疑問を持つ方も多いでしょう。
私の経験では、まずはブランドのコンセプトやターゲット層を明確にした上で、それに合った人物像を具体的に言語化することが大切です。例えば、「モデル」という語は、美術における描かれる人物や、学問的な文脈での公理系を満たすものの集合など、多岐にわたる意味を持ちます。「20代後半〜30代前半の働く女性」といった漠然とした指定ではなく、「30代、子育てしながらキャリアも大切にしている、ナチュラルな美しさを持つ女性」など、できるだけ具体的にイメージすることで、適切なモデル選定につながります。
2-3. 予算と契約の考え方
モデル起用にあたっては、予算と契約内容も重要な検討事項です。モデル費用は経験、知名度、使用媒体などによって大きく異なります。
モデル起用にかかる費用の目安としては、一般的なフリーランスモデルの場合、2時間程度の撮影で3〜10万円程度、有名モデルやタレントの場合は数十万円から数百万円になることもあります。私自身の経験では、エステサロンやアパレルの撮影モデルとして活動する場合、半日の撮影で3〜5万円程度が相場です。
契約時に気をつけるポイントとしては、使用期間、使用媒体、肖像権の範囲を明確にすることが非常に重要です。私自身、過去に契約書に明記されていなかった媒体で写真が使用されてトラブルになった経験があります。例えば、ウェブサイトのみの使用許可で契約したのに、後に雑誌広告にも使用されるなどのケースです。
特に注意すべき点は以下の通りです。
使用期間：いつからいつまで使用可能か
使用媒体：ウェブのみか、印刷物も含むか、SNSでの使用は可能か
使用地域：国内のみか、海外も含むか
二次使用：加工や編集をする権利があるか
独占契約か非独占契約か：同業他社での起用制限があるか
これらの条件によって費用は大きく変動するため、予算に応じた契約内容を検討することが重要です。
成功事例：モデル起用で売上・ブランド価値が向上した事例
モデル起用の具体的な効果を理解するために、実際の成功事例をいくつか紹介します。私自身の経験や業界での観察から、印象的な事例をピックアップしました。
3-1. 化粧品業界での成功事例
化粧品業界では、SNSを中心に有名モデルの起用で大きな成功を収めた事例が多く見られます。特に印象的なのは、ある韓国発のコスメブランドが日本進出時に、日本人インフルエンサーモデルを起用した所です。
このブランドは、10万人以上のフォロワーを持つ日本人美容系インフルエンサーモデルを複数起用し、実際に商品を使用してビフォーアフターを見せる動画コンテンツを制作しました。このモデルたちのSNSでの拡散力と信頼性が相まって、発売から1ヶ月で目標売上の3倍を達成したと言われています。
私自身も小規模ながらコスメブランドのSNS投稿用モデルを務めた際、「実際に使っている人の顔が見える」ことで、フォロワーからの反応が大きく変わることを実感しました。特に「使用感」や「効果」を視覚的に伝えることで、商品の信頼性が高まり購買意欲につながるのです。モデルを用いる目的は、商品の魅力を具体的に伝え、消費者の購買意欲を高めることにあります。
3-2. アパレルブランドの事例
アパレル業界では、「着こなし方を提案」することで購買意欲を高めた成功例が多く見られます。ある国内アパレルブランドは、様々な体型や年齢の一般モデルを起用し、同じ服の着こなしバリエーションを提案するキャンペーンを実施しました。
「この服をどう着こなせばいいのか分からない」という消費者の悩みに対して、様々なスタイリング例を提示することで、購入後のイメージが湧きやすくなり、結果として売上が前年比130%に向上したという事例です。この成功の重要なポイントとして、具体的なスタイリングの項目を設定し、それぞれの項目に対して詳細な提案を行ったことが挙げられます。
私が知人のアパレル会社でモデルを務めた際にも、単に服を着るだけでなく、「オフィスでの着こなし」「休日の着こなし」など、シーン別のスタイリングを提案することで、お客様からの反応が大きく変わることを経験しました。モデルを通じて「自分がこの服を着た時の生活シーン」をイメージさせることが、購買決定の大きな要因になるのです。
また、業界では類語や関連用語を理解することが重要であり、これにより消費者とのコミュニケーションが円滑になります。
3-3. スポーツ用品の事例
スポーツ用品業界では、実際の動きのあるシーンでモデルを起用することで、商品の機能性を効果的に訴求した事例があります。あるランニングシューズブランドは、プロのランナーだけでなく、一般的なランニング愛好家をモデルとして起用し、様々な走り方や体型での商品使用シーンを見せるキャンペーンを実施しました。
「プロだけでなく、自分のような一般人でも快適に使える」というメッセージが消費者に伝わり、特に初心者〜中級者層でのシェア拡大につながった事例です。
私自身はスポーツモデルの経験はありませんが、運動が趣味であることから、フィットネス関連の小規模な撮影に参加したことがあります。その際に感じたのは、「実際に動いている姿」を見せることで、商品の機能性や実用性が説得力を持って伝わるということでした。静止画だけでなく、動画やGIFなどの動きのあるコンテンツでモデルを起用することで、商品の価値をより効果的に伝えることができるのです。
モデルを活用したSNS・インフルエンサーマーケティング
近年特に注目されているのが、SNSを活用したインフルエンサーモデルによるマーケティングです。従来の広告モデルとは異なる影響力と訴求方法を持つインフルエンサーモデルの活用について解説します。
4-1. インフルエンサーモデルの影響力
インフルエンサーモデルの最大の特徴は、自身のフォロワーを活かして商品の認知拡大を図れる点です。モデルとしての見た目の魅力だけでなく、フォロワーとの関係性や信頼関係が構築されていることが大きな武器になります。
「実際に使ってみた」系の投稿は特に効果が高く、信頼性を大きく高める効果があります。私自身も小規模なインフルエンサーとして活動する中で、「広告」と明記した投稿よりも、「実際に使ってみて良かったもの」として紹介した投稿の方が、フォロワーの反応が格段に良いことを実感しています。
インフルエンサーモデルを活用する際の効果的なやり方としては、単発の広告投稿よりも、継続的な商品使用レポートや、ストーリーズ機能を活用したリアルな使用シーンの共有などが挙げられます。「この人が本当に使っている」と感じさせることで、フォロワーの購買意欲は大きく高まるのです。
4-2. 口コミ・レビューの拡散戦略
インフルエンサーモデルを活用する際の重要な戦略として、UGC（ユーザー生成コンテンツ）を積極的に取り入れることが挙げられます。例えば、フォロワーから寄せられた商品使用後の感想や写真をインフルエンサーが自身のアカウントでシェアすることで、リアルな使用体験が広く共有されます。
私自身も子育て関連の投稿をする際に、「皆さんのお子さんにも試してみてください」と呼びかけ、フォロワーからのフィードバックを共有することで、より多くの共感と信頼を得られることを経験しています。
また、ハッシュタグキャンペーンなどを活用し、インフルエンサーモデルの投稿をきっかけに一般ユーザーからの投稿を促す方法も効果的です。「#〇〇チャレンジ」のように、参加型のコンテンツを作ることで、ブランドの認知拡大と信頼性向上の両方を狙うことができます。
モデルの影響力を最大化するためには、単なる「見た目の美しさ」だけでなく、「共感を生み出す力」や「信頼性」が重要です。私自身、モデルとしての経験とライターとしての視点を持ち合わせていることで、「どのようなコンテンツが実際に響くか」を意識した撮影や投稿を心がけています。
まとめ：モデル起用のポイントを再確認
ここまで、モデル起用の目的やメリット、キャスティング方法、成功事例などを解説してきました。最後に、モデル起用において重要なポイントを整理しておきましょう。
モデルを活用することで、ブランド価値や商品訴求力が大幅に向上します。
単に「綺麗な人」や「かっこいい人」を起用するのではなく、明確な目的と戦略を持ってモデル起用を検討することが重要です。
特に、「商品の使用イメージを明確にする」「ブランドの世界観を表現する」「信頼性やリアリティを強化する」「記憶に残る広告効果を生み出す」という4つの観点は、モデル起用の目的を考える上で重要な指標となります。
適切なモデルを選ぶことで、ターゲット層への訴求力も大きく強化されます。
ターゲットとなる消費者像を明確にし、その層に共感や信頼を得られるモデルを選定することが成功の鍵です。私自身のモデル経験からも、「このブランドや商品にふさわしい人物像」を明確にイメージしたキャスティングが、最も効果的だと感じています。
また、現代のマーケティングにおいては、従来の広告モデルだけでなく、SNSインフルエンサーとしての側面を持つモデルの活用も重要な選択肢です。特に若年層をターゲットとする場合、インフルエンサーモデルの影響力は非常に大きなものとなっています。
成功事例を参考にしながら、自社ブランドや商品に最もふさわしいモデル起用方法を検討し適切なゴールを設定することで、効果的なマーケティング戦略を構築することができるでしょう。私自身、モデルとしての経験を通じて、「人を通じて商品の魅力を伝える」ことの重要性と奥深さを実感しています。
モデル起用は単なる「広告に人を起用する」という表面的なものではなく、ブランドの世界観や価値観を体現し、消費者との共感や信頼関係を構築するための重要な戦略的手段です。
本記事が、皆様のビジネスやプロジェクトにおけるモデル起用の参考になれば幸いです。
